牽手線下巨頭派多格，波奇寵物用長期主義打開線下想象空間

發(fā)布時(shí)間：2020-09-22 來源：派多格寵物美容師培訓(xùn)學(xué)校 作者：管理員 點(diǎn)擊：1662次

近年來隨著寵物經(jīng)濟(jì)的爆火，一些依靠寵物經(jīng)濟(jì)崛起的品牌服務(wù)平臺，日益受到外界關(guān)注。

作為國內(nèi)寵物行業(yè)唯一獨(dú)角獸，近日正式向SEC遞交上市申請的波奇寵物，其一舉一動(dòng)更是倍受關(guān)注。

日前，派多格董事長李忠偉在接受搜狐科技采訪時(shí)，表達(dá)了他對派多格與波奇寵物繼續(xù)深度合作持歡迎的態(tài)度。實(shí)際上，雙方合作早已結(jié)下姻緣，早在一年之前波奇寵物就曾向派多格投資數(shù)千萬美元，成為派多格唯一的外部股東。

而作為在寵物服務(wù)方面具備獨(dú)特優(yōu)勢的兩大玩家，過深度合作也將有利于波奇寵物實(shí)現(xiàn)更透徹的線上線下一體化，派多格專業(yè)的線下團(tuán)隊(duì)和覆蓋全國的培訓(xùn)體系，幫助波奇寵物完成線下卡位，讓波奇寵物離打造中國特色寵物生態(tài)平臺的夢想更進(jìn)一步。

線上與線下的完美結(jié)合

作為一家在行業(yè)深耕12年的寵物生態(tài)平臺，目前波奇寵物已實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造、醫(yī)藥研發(fā)、活體繁殖、自有品牌、線下門店、人員培訓(xùn)的寵物全產(chǎn)業(yè)鏈布局。圍繞著平臺周邊，波奇寵物建立起了包含寵物線上社區(qū)、全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)、自有品牌以及波奇會(huì)員等業(yè)務(wù)，并在“寵物經(jīng)濟(jì)”的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都奪得了行業(yè)第一的位置。

近年來，搶占線下流量入口成了核心主題。波奇寵物為了進(jìn)一步打通線上線下的渠道通道，近幾年一直在線下展開廣泛投資布局，其中投資派多格，深度綁定線下加盟連鎖品牌和專業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正好暗含了這層考慮。

據(jù)悉，派多格是一家總部位于北京城市副中心通州的寵物服務(wù)企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)主要有三大部分，即“派多格”寵物店特許加盟業(yè)務(wù)，以寵物美容師、訓(xùn)導(dǎo)師、醫(yī)療護(hù)理、營養(yǎng)師培養(yǎng)為主的寵物人才職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，以及包含自有品牌及活體銷售在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。

就寵物店加盟業(yè)務(wù)來說，派多格也是目前國內(nèi)最大的線下寵物連鎖品牌，目前擁有的加盟門店超過5000家，被相關(guān)機(jī)構(gòu)評為“全國特許連鎖百強(qiáng)”，國內(nèi)寵物行業(yè)只此一家。

就人才培訓(xùn)而言，它是經(jīng)過國家相關(guān)部門認(rèn)定的唯一一家寵物培訓(xùn)人才機(jī)構(gòu)，其曾向業(yè)內(nèi)很多的寵物品牌店輸送寵物人才，被稱作“寵物界的黃埔軍校”。作為目前國內(nèi)最大最專業(yè)的寵物從業(yè)人員培訓(xùn)學(xué)校，目前派多格的該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，它在寵物門店運(yùn)營及人才培訓(xùn)方面的地位，由此可見一斑。

不過，波奇寵物除了派多格門店之外，其在線下合作的門店資源也有上萬家之多，按理說波奇完全有能力去自己做線下門店運(yùn)營，為何仍選擇與派多格進(jìn)一步深度合作呢?

其實(shí)從寵物市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，波奇寵物的做法也不難理解，線下服務(wù)最缺乏的是專業(yè)人才，而派多格除了擁有最大的加盟連鎖品牌之外，還擁有覆蓋全國的專業(yè)人才培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，派多格能夠?yàn)椴ㄆ鎸櫸镂磥淼募用诉B鎖體系提供人才保證，幫助其快速拓展加盟門店。

而波奇寵物的用戶基礎(chǔ)、精準(zhǔn)流量、強(qiáng) 大的供應(yīng)鏈體系以及SaaS系統(tǒng)，幫助派多格加盟門店提升盈利能力。所以，與派多格的完美結(jié)合，也讓外界看到了波奇寵物未來生態(tài)平臺的輪廓，未來線上線下會(huì)員模式，解決用戶從內(nèi)容、商品到線下服務(wù)的所有需求，進(jìn)一步提升其對用戶、品牌方、線下門店和醫(yī)院的價(jià)值。

牽手派多格，波奇寵物看中了什么

在去年波奇寵物投資派多格的時(shí)候，波奇寵物的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO唐穎之就曾表示，“線下的寵物門店已經(jīng)是紅海，相比自己開線下門店，顯然合作的效率是更高的。波奇寵物希望能與擅長線下生態(tài)的派多格一起，通過優(yōu)勢互補(bǔ)、集約經(jīng)營、線上線下互補(bǔ)加持的模式，幫助行業(yè)整合和升級，為消費(fèi)者提供更便捷、更專業(yè)的服務(wù)。”

唐穎之的觀點(diǎn)也說明了波奇寵物在做線下門店上的考量。寵物市場激烈的競爭，對沒有太多線下經(jīng)驗(yàn)的波奇寵物而言，顯然是不劃算的。而派多格深耕線下多年，其在門店加盟(全國超過5000家)以及門店運(yùn)營、門店人才培訓(xùn)方面具備獨(dú)特優(yōu)勢，擁有系統(tǒng)化輸出人才解決方案的成熟路徑，這正是渴望進(jìn)軍線下的波奇寵物需要的資源。

實(shí)際上，此次深度合作之后，波奇寵物相當(dāng)于擁有了5000多個(gè)前置的快遞點(diǎn)和小倉庫，用戶線上下單，線下就可以通過門店自提或者交由門店配送，可以極大的節(jié)約電商配送物流成本，同時(shí)還能夠提升物流的時(shí)效性，減少反饋鏈條長度彌補(bǔ)電商短板。而派多格通過合作，也能夠迅速了解用戶的最新消費(fèi)習(xí)慣，及時(shí)調(diào)節(jié)品類，提升門店運(yùn)營效率。

另外，派多格在門店人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢，也是波奇寵物所看重的。在寵物服務(wù)行業(yè)，寵物服務(wù)人才至關(guān)重要，而派多格多年深耕寵物服務(wù)人才培訓(xùn)，在相關(guān)領(lǐng)域積累了很高的壁壘，如今“人才+店鋪”已經(jīng)成了派多格強(qiáng)大線下服務(wù)能力的天然護(hù)城河。雙方合作之后，這種護(hù)城河有望得到進(jìn)一步拓寬。

正因?yàn)檫@件事于雙方都有利，所以雙方深度合作也就水到渠成了。事實(shí)上，自去年首次投資派多格之后，波奇寵物與派多格合作的試運(yùn)營門店已經(jīng)達(dá)到了500多家，占到了派多格全國門店的十分之一，可見雙方融合之深。

“雙方合作一年多來，波奇寵物與派多格在供應(yīng)鏈、商品銷售、雙方品牌互宣方面，都取得了一系列成果。”派多格董事長李忠偉在接受搜狐科技采訪時(shí)的話，也從側(cè)面證實(shí)了雙方在過去一年多合作上的進(jìn)展。未來雙方也將更緊密地合作，波奇寵物也將進(jìn)一步鞏固其在國內(nèi)寵物界的龍頭地位。

寵物龍頭的行業(yè)價(jià)值

隨著城市化的深入推進(jìn)，近年來寵物經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步發(fā)展。來自艾媒的報(bào)告顯示，寵物經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模有望在今年接近3000億元。

據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告預(yù)測，2019年至2024年，寵物經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模的復(fù)合增長率將達(dá)到17%，2024年市場規(guī)模有望達(dá)到4495億元。寵物消費(fèi)支出的暴漲，以及寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模的前景，都預(yù)示著行業(yè)風(fēng)口的到來，而在風(fēng)口上崛起的還有諸多寵物服務(wù)平臺。

但從另一方面來看，寵物主糧仍為國外進(jìn)口品牌為主導(dǎo);而在寵物零食市場行業(yè)則較為分散，進(jìn)口品牌尚未形成壟斷格局，國產(chǎn)品牌種類繁多，屬于競爭激烈的分散市場，國內(nèi)企業(yè)有望在這個(gè)領(lǐng)域高速成長，未來幾年有望滋生出該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

作為國內(nèi)成立最早的寵物社區(qū)和電商平臺，波奇寵物已經(jīng)將其產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋到了從寵物食品制造到寵物醫(yī)療研發(fā)的方方面面，穩(wěn)坐行業(yè)的頭部地位，近年來通過深度參與產(chǎn)業(yè)變革，其正雄心勃勃的試圖重塑產(chǎn)業(yè)。在寵物經(jīng)濟(jì)風(fēng)口之下，波奇寵物的價(jià)值正日漸凸顯。

面對廣闊的寵物市場，波奇寵物并不安于現(xiàn)狀。比起外界的價(jià)值評估，波奇寵物更傾向于做對未來更有成長空間的事情，這次與派多格的深度合作，也體現(xiàn)出波奇寵物對長期成長的考量。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，用乘法效應(yīng)筑牢護(hù)城河

此前，波奇聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO唐穎之就入股派多格這個(gè)問題，曾在接受媒體采訪時(shí)表示：“入股派多格，有助于(波奇寵物)全面賦能派多格線下門店，補(bǔ)強(qiáng)波奇線下渠道，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，提升雙方服務(wù)消費(fèi)者的能力，打造寵物新消費(fèi)，助力波奇實(shí)現(xiàn)打造有中國特色的寵物產(chǎn)業(yè)公司的愿景。”

從現(xiàn)實(shí)來看，波奇寵物在全渠道網(wǎng)絡(luò)、用戶基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈端和線下服務(wù)等諸多方面優(yōu)勢不小，的確有這樣的能力為派多格賦能。

其實(shí)早在雙方合作之初，就有業(yè)內(nèi)人士稱，“雙方合作有百利而無一害。”具體來說，寵物行業(yè)高速成長，具備良好的發(fā)展前景;與此同時(shí)，國內(nèi)線下門店以“個(gè)體經(jīng)營”為主力量分散、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范等問題極為突出，這些問題正是波奇寵物希望改變的。

事實(shí)上，近年來波奇寵物在筑牢社區(qū)和電商的基礎(chǔ)之上，開始加速整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。入股派多格，能夠?yàn)椴ㄆ鎸櫸锏娜a(chǎn)業(yè)鏈布局，填上最重要的一塊拼圖。作為寵物服務(wù)領(lǐng)域線上線下最強(qiáng)的兩大玩家，兩者分居線上線下第一的位置。

雙方合作之后，派多格通過波奇寵物從線上導(dǎo)流，從而擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，憑借波奇寵物的供應(yīng)鏈等資源優(yōu)勢，將會(huì)進(jìn)一步放大派多奇在線下的優(yōu)勢，從最新透露的消息也證實(shí)了這一件事。

據(jù)悉，雙方合作之后派多格寵物用品進(jìn)價(jià)還會(huì)再低15%，通過波奇寵物線上賦能，派多格的門店帶客將呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長，波奇寵物與派多格“線上第一+線下第一”的合作，無疑會(huì)進(jìn)一步放大彼此的想象空間。

而派多格董事長李忠偉也表示，波奇寵物“互聯(lián)網(wǎng)基因”的加持，能為派多格的實(shí)體店帶來助力，雙方達(dá)成合作上的“乘法效應(yīng)”，以助力寵物行業(yè)的更好發(fā)展。其實(shí)，對于波奇寵物來說，與派多格深度合作之后波奇寵物也將如虎添翼，此次深度合作也將對其重塑寵物行業(yè)的長遠(yuǎn)打算奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。