小保姆拼成小老板 5年身價百萬

　　一九九七年，李欣從山東臨清師范學校畢業后，由于學校不包分配，她產生的第一個想法就是去深圳闖一闖。因為深圳是經濟特區，李欣就想，那里的機會一定比別的地方多。
　　當年秋天，二十歲的李欣拎著一只小皮箱離開落后的家鄉時，心里并沒有太多惆悵，因為她滿懷的是對南國的美好憧憬。
　　第一份工作：寵物保姆
　　坐了三天火車后，李欣隨著如水般的人潮涌出深圳火車站，來不及休息，她就馬不停蹄地趕到人才市場碰運氣。由于學中文化，她沒什么特長，在一次次碰壁后李欣才感覺到，原來大專畢業生在深圳是那么低微。面對城市的聲浪，滿懷期待的心終于結滿了冰霜。不切實際的“白領夢”破滅后，面對生存的現實，8月底的一天，李欣在別人指點下終于走進了一家家政服務公司報了名。通過面試，她被錄用了，工作是給人當保姆，也許是等待了太久，李欣決定去做一做。
　　請保姆的是一對30來歲的年輕夫妻，男主人在深圳證券交易所上班，女主人是一家私營企業的部門經理，他們均屬月薪5000元左右的標準白領一族。這個四室二廳的家裝飾得如一座華麗的“宮殿”，想起自己在家鄉居住的那間一床一桌一張沙發的小屋，李欣感受到了什么叫“天上人間”。但“天上”雖好，可畢竟是別人的世界，李欣成為月薪800元的小保姆后，整天如履薄冰般服侍著主人的生活。
　　李欣保姆工作的另一項主要內容是服侍好女主人那只心愛的寵物狗巴特。在這個沒有孩子的“丁克家庭”，巴特的地位至高無上。因男女主人忙于上班，平時只有李欣和這只價值不菲的小狗守著家。但要侍候好它，比侍候一個嬰兒都難。這小家伙每天要多次進餐，還要一天洗一個澡。它的食物都是從超市買來的高級進口營養品，每個月光買食物就要花千元以上。而且巴特每餐進食的碗是專用的，吃完食物，李欣還要把它的碗洗干凈，然后放入消毒柜中消毒。
　　有一次李欣在給小狗洗澡時水溫調得稍微高了些，女主人就公然表示了這個意思：你想燙死它咋的□要知道巴特是你的“主人”，你應該盡心盡力地把它服侍好那一刻，她感到人格受到極大侮辱。
　　主人如此寵愛巴特，使李欣想起了剛到深圳火車站時看到的、那些躺在廣場上衣衫襤褸的人，兩者相比，心中不免涌起無盡感慨。也許，在這個世界上，貧窮的人永遠比不上富貴人家的一條狗。想到這些，李欣突然對巴特產生了一種莫名的敵視，真想狠狠地揍它一頓。可是她只能忍著，因為她也很喜歡這個可愛的小家伙，更因為她想起了女主人的話：“其實我們雇用你的主要目的是為照顧巴特，它是你的飯碗，你的工資。” 李欣的“寵物保姆”生涯并沒有維持太久，做到1997年年底，李欣因為一條裙子的事，被女主人掃地出門了那天，李欣正在給主人熨衣服，忽然聽到巴特在另一間房子里大叫不止，就急忙跑過去看這位“主人”怎么了。趕過去一看，她不由大驚失色：原來，調皮的巴特在臥室里跳著玩時，不小心打翻了床頭柜上的一杯熱牛奶，被燙得“汪汪”大叫起來。李欣慌忙替它擦冼，而后又小心翼翼地上藥，就在她抱著巴特因疼痛而劇烈顫抖不停的身子為它上藥時，她忽然想起
　　自己正在另一個臥室里熨著衣服，不禁驚叫一聲，丟下小狗慌忙向那個房間飛跑，迎面卻已嗅到一股撲鼻的焦糊味。女主人那條在香港買的法國名牌“柏斯”連衣裙，裙裾已燒出一個大洞就這樣，因一不小心傷害了女主人的“心肝”和“寶貝”，倒霉的李欣不但當月工資被扣，而且當天晚上就被趕出了這個裝飾得富麗堂皇的家庭。
　　淚光中拼成小老板
　　被炒了魷魚后，李欣又一次漫無目的地飄蕩在燈火輝煌的深圳市深南大道上，回想幾個月來在異鄉受的委屈，禁不住鼻子一
　　酸，落下淚來。但自己生性倔強，李欣下定決心，再也不做被人任意捏來捏去的小保姆，一定要活出個人樣來。
　　由于李欣的母親在家鄉是一位小有名氣的裁縫，李欣對制作服裝也一直挺感興趣，做保姆時，她也翻閱過女主人訂的《上海服飾》、《時尚》之類的服裝雜志，曾被書中巧妙新穎的款式深深地吸引。“既然自己喜歡，何不朝著服裝行業發展呢？”李欣禁不住激動地想。
　　1998年3月，李欣咬牙向深圳福田區的一家服裝培訓學校交了6000元學費這幾乎是她在深圳掙到的全部“家產”□，帶著“服裝設計師”的瑰麗夢想，李欣進入那家服裝學校學起了女裝設計。
　　畢業后，學校聯系了深圳福田區一家大的時裝店讓她和同學們實習。由于時裝店的女老板既要做生意，又要帶她們這些徒弟□要交實習費的，所以很多時候老板都由著她們自己瞎忙。有不清楚的地方要瞅準老板有空時才敢小聲地請教一下，有時因怕挨她的罵不敢問，就硬著頭皮做下去，結果弄錯了，挨一頓呵斥是少不了的，弄不好還要叫你自己賠布料。沒錢嗎？那就先把賬記著，等你實習期滿再跟你算總賬，錢不夠，就把義務工做完再走人這就是那位女老板對付她們的辦法。
　　實習期很快就結束了，李欣為了能留下來繼續學習，便主動提出為老板8歲的女兒輔導功課，女老板和丈夫不曾想到，李欣這個外來妹居然還有著大專文化，便對她另眼相看。
　　被人尊重的感覺是多么美妙啊，李欣心里暖洋洋的。然而好景不長，一天夜里，在李欣幫小女孩補完功課正準備離開老板家時，女老板丈夫說有事和她談，將李欣叫到他的臥室，要趁女老板不在家之機，對她試圖不軌。 情急之中的李欣給了他一記重重的耳光，繼而李欣的淚水傾瀉而下……她知道，自己該“畢業”了。
　　離開女老板后，李欣投奔到寶安區一家臺資服裝廠。在那里，她把學到的專業知識淋漓盡致地發揮。4個月后，她便被提升為車間課長，薪水也由開始的1200元漲到了2000元。
　　1998年年底，就在辦公室的同事透露說老板準備讓李欣做主管時，她卻“不識抬舉”地先炒了老板的魷魚，因為她的終極目標是自己做老板，而此時的她已經積累到一部分資金。
　　走出那家臺資企業，李欣在朋友幫助下租到一個門面，開始做自己的服裝生意。她的服裝店很小，僅有8平方米，擺上兩臺半舊設備和各種時裝書籍后，剛夠她和雇用的一名打工妹轉動。開始李欣只能通過熟人做一些比較簡單的服裝，或者給別人加工、拆改衣服，很少有來上門訂做的客戶，因為幾乎沒有人相信李欣這個臉上還帶著稚氣的小師傅。
　　為吸引顧客，后來李欣實行不收訂金、客人試穿滿意后再付款的辦法來爭取訂單。李欣也知道這樣做是有風險的，因為客人只要隨便指出對某個部位不滿意，這套衣服就積壓下來了，這對于資金嚴重短缺的她來說無異于雪上加霜。但李欣必須這樣嚴格要求自己，她情愿一天只能做一套服裝，只要這套衣服能夠贏得客人的肯定，對她來說就是成功
　　有一次，一位女士訂做了一套秋裝。李欣做好后她卻說自己要的不是這種尺寸，李欣拿出記錄給她看，她就是不承認。李欣甚至央求她，說：“大姐，這衣服你不要誰要哇，我剛開業不久，請你支持我一次，就一次，好嗎﹖”
　　李欣幾乎哭出聲來。而那個女士卻沒好氣地說，除非你拆了重做。
　　李欣如獲大赦，趕了一個通宵，第二天把衣服送到那個女士家里時，那位女士驚訝地說怎么這么快□試穿之后這位女士感到非常滿意，后來她成了李欣的熟客和朋友，而且還給李欣介紹了很多顧客。
　　轉眼到了1999年，這時的李欣已擁有一間80多平方米的大店面，增添了10多臺新設備和9名固定員工。此時她不僅接零星顧客的生意，而且還聯系上了幾家銀行、學校以及商場、酒店，專為他們做員工制服，服裝店的生意日漸紅火起來 用“寵物服裝”叩開財富之門。
　　李欣說：“沒做過小老板你就體味不到那份艱辛，白天，我要親自出去到一些單位跑單，晚上又得熬夜設計各種制服、保安服或校服。有時一個設計做完，已是第二天早上，只好用冷水洗一下臉，又匆匆出門。每次設計好的樣式，還要做出一件樣品拿給客戶看，對方滿意后，才能照單大量生產。雖然做老板很累，但也很快樂，畢竟是在為自己打工”
　　就這樣，李欣帶領手下員工拼搏到2000年，她終于有了屬于自己的30多臺機車設備和近40名雇員，漸漸將服裝店擴展成了小規模的工廠。
　　就在李欣雄心勃勃地準備大干一場時，服裝行業的競爭卻日趨激烈起來，這時深圳冒出了許多港臺獨資的服裝公司，而他們憑著手里資金實力雄厚，將制服的加工價格向客戶壓得很低，為了“吃掉”李欣她們這些小廠，那些同行寧肯不賺錢也要想方設法將訂單拉到手。他們不僅擁有一批資深服裝設計師，而且生產設備也很先進，在殘酷競爭中，李欣敗得很慘。賺到的錢根本不夠支付員工薪金，她漸漸便陷入了入不敷出的窘境。此時的李欣知道，想在激烈競爭中站穩腳，只能另辟蹊徑了。
　　在生意場上摸爬滾打幾年后，李欣已漸漸培養出對市場較為敏感的頭腦。
　　2000年8月，李欣終于興奮地從報紙上捕捉到了一條商機那天，李欣從《深圳商報》上看到一篇文章稱，隨著人們的生活日益富裕，一個龐大的寵物消費市場正在形成，諸如寵物醫院、寵物用品商店、寵物服裝店、寵物婚介中心、寵物美容中心、寵物攝影等等。報紙上說，在一些發達國家，寵物產業效益巨大。美國是世界第一寵物大國，寵物服務行業五花八門，每年僅寵物保險業收入就高達40億美元□我國寵物市場雖尚處在成長期，但當時上海人每年在寵物上的花費已達6億元之巨，北京市也至少有l0萬人在養描和狗，每年的寵物消費有2000多萬元，而廣州也有近10萬只寵物，每年養寵物的開支在3000萬元以上……這是一塊充滿誘惑力的市場啊□當時捧讀著這篇文章，李欣的腦海里頓時想起自己的“寵物保姆”生涯，那女主人對自己的小狗何等珍愛，她是再清楚不過了：于是，李欣的腦子里便形成了一個“賺寵物錢”的發展思路。
　　經過一段時間的市場考察，李欣大膽地向自己的員工宣布：“完成手下的活兒后不再接顧客的生意，將我們廠所有的碎布運到生產車間去，我們全力以赴改作‘寵物服裝’□”員工們當時個個吃驚地睜大了眼睛，而李欣卻異常堅定，因為李欣想到，既然深圳已有寵物交易市場、寵物超市、寵物商店以及寵物診所等，為什么不能做寵物服裝生意呢。 說干就干，李欣先著手設計了中低檔次的“寵物服”，如小狗無袖背心、短褲等，每件出廠價20元左右，后來又設計了較高檔次的，如純棉連衣裙、寵物休閑裝等。另外還有寵物鞋、寵物兜一類的小玩意兒，直到搞成了一個“寵物系列服飾”。李欣和她的員工們充分利用自己廠里加工服裝剩余的碎布條、布塊，經過巧妙拼接，那些本來準備當“垃圾”處理掉的布塊，搖身一變成了五顏六色的“寵物時裝”。
　　經過兩個多月共同奮斗后，幾十名員工在李欣的帶領下生產出第一批產品，他們紛紛用疑慮的目光打量著李欣，看得出這個老板心里也沒多少底。但開弓哪有回頭箭，成敗都在此一搏了！李欣花了6萬元錢印制了一批彩色折疊式廣告傳單，在市內漫天散發。
　　然后，李欣和幾名口才較好的員工開始帶上各種寵物服裝樣品，到每一家寵物超市和寵物商店推銷。剛開始店老板都有些猶豫。期間，一個店主正想推辭，卻正巧有位女顧客到他的寵物商店為京巴狗買食品，聞訊后竟讓李欣當即拿出她設計的寵物服給小狗穿上試試。
　　于是，李欣細心地配置一番，剛才還“赤身裸體”渾身毛絨絨的京巴狗，不一會就戴上了精巧可愛的發卡、韻味十足的圍巾，再穿上潔白的裙子，脖上掛一個粉紅色小包，這只“人模狗樣”的寵物一下便顯得憨態可掬，可愛之極。女士忍俊不禁，抱起這只“
　　盛裝”的小狗，讓它柔軟的身子貼著自己的臉，愛不釋手。她可是李欣的第一位顧客。李欣試探性地收取了50元錢，沒想到這位女士竟說：“太便宜了吧，你們設計出這么精巧的寵物服要花多少心思啊。”她留下100元錢走出了寵物商店。這家寵物店老板目睹一切，驚喜不已地對李欣說：“回去把貨運過來吧，我樂意經銷你們的產品！”
　　由于李欣施行“送下一批貨，收上一批貨款”的方法，而且給代銷商留有很大的利潤空間，所以，一些寵物超市和商店了解情況后，紛紛開始銷售她們的產品。多姿多彩的寵物服裝推向市場后，深深吸引了寵物消費者的目光，不多久當地掀起了一股購買浪潮。
　　后來，李欣時常能看到，在那些打扮入時的女士腳旁顛兒顛兒小跑著的小貓小狗，它們身上被自己親手設計的服裝打扮得那樣憨態可掬，每逢此時李欣心里，就會涌滿歡欣和成就感。
　　歷經5年的風風雨雨，如今，李欣在深圳特區也算個“身價百萬”的小老板了，下一步，她和蘭州大學畢業的男友準備再籌建一個“寵物世界”購物中心，將來她們還要在里面開設寵物洗浴中心、寵物美容店、寵物超市、寵物醫院和寵物服飾專賣店等，直到真正形成一個寵物的世界。