信譽是我們成功的不二法門

    在我國美麗的海濱城市大連．有個寵物行業的新啟之星．它就是我們今天的主角——大連寵物用品配送公司。在不到兩年的時間里．他們在業界中已經小有各氣。我們的“金牌店家”欄目小編．找到了公司銷售負責人曉宇先生．讓他帶我們在寵物保健用品行業中小走一圈兒。
    他們沒有設立店面，而是采用業務跑店推廣配送等方式來完成銷售運作。這可能跟時下很多人開網店是一個道理．房租、水電費統統可以從成本中忽略不計．也不失為一個好辦法。曉宇先生說：“我們是用快速消費品的經銷模式來運作寵物用品的，所以找不到我們的實體店啦。實體店固然好．可以提高利潤，但不利于產品的推廣一個店賣一定比不上100家．薄利多銷嘛。我們的目的是把一個產品做成品牌，并不是短期內在某個產品上獲取暴利。”
    2007年明．公司開始運作起來了。很多新手賣家都會有一段時間的迷茫期，這是必然要經歷的．還有就是沒有樹立起自己的信譽．市場如此廣闊．怎么才能挖到自己的第一桶金呢?
    曉宇他們有自己的辦法．他說：“開始的時候是很迷茫的，因為商家如此之多，不知道應該選擇哪家進貨．還有就是．就算我們的東西再好．沒有人認可也是白搭。后來我們有了自己的妙招。”
    不積跬步無以至千里，說的就是這個意思吧，曉宇先生的“妙搖”充分說明他們在腳踏實地地做著自己熱愛的事情。”我們是先從貓砂做起的．這產品幾乎沒人做．因為沒有利潤可言又占地方．運送起來也受累。但這是個基礎．因為幾乎每家寵物店都需要貓砂，所以我介入市場僅僅一個月的時間，就使貓砂這項業務配送在大連市場上的占有率達到了90％。雖然沒有賺什么錢．但大家都認識了我們，也都通過產品相信了我們。現在我們的“沙海貓砂“月銷量是30噸，在大連這樣的二級城市中有這樣的成績，我已經很滿意了。在銷售上，我們盡量快速地把各個渠道布滿：寵物用品店、寵物市場、寵物美容店、寵物醫院以及糧油唐和便利店我們都有在做產品推廣我們的業務員每周必須到店里一次．維護產品的陳列以及檢查正確的銷售價格。”
    隨著知名度的增加．他們開始尋求新的廠商合作．鎖定那些中高檔寵物保健用品。曉宇先生說：”如果按時問算．我們和中博綠亞的合作時間不是很長，2008年6月．我在北京的市場上發現它的。中博綠亞的產品系列很全．包裝也很精美，我還側面了解到了產品效果很好，同類產品中性價比很好競爭力一定強。幾乎沒耽誤時間．回到大連后我就跟廠家聯系，因為我們公司的信譽很好，廠家對于我們的合作很有興趣，就這樣，我們做上了大連地區中博綠亞的代理。雖然開始我們有所了解．但是真正做起來，困難還是不小的。”萬事開頭難，剛開始做寵物藥品．他們沒有豐富的經驗．也缺乏一些非常專業的知識，但他們虛心求教．以廠家為指導，以寵物醫生為老師，每周甚至每天都要去打聽消費者的反饋。就這樣．積累了很多專業知識．同時也得到了店鋪和消費者的支持。這讓他們感到非常欣慰，自己的付出得到了滿意的回報。
    今年我們爭取做透遼寧省，盤錦、錦州、營口等等城市．沈陽地區我們已經做好了準備，其他地方蓄勢待發。”曉字先生說道，“在2009年里，我們會和中博綠亞更好地合作下去，他們又研發一些新的保健用品，我們正在接洽中，會讓銷售工作更加完善的”
    做事先做人．盡自己的能力為提高動物福利服務。這是大連寵物用品配送公司的服務宗旨。他們的發展是一步一個腳印走過來的，那么穩健、踏實。相信在2009年．他們會有更牛氣的發展。