面對世界金融風暴寵物行業安然過冬

    一場突如其來的金融風暴讓全世界的經濟為之震蕩，全球股市跌宕起伏，進出口貿易逐漸見冷，寵物行業也陷入這次危機的泥沼當中。面對這次金融風暴，寵物企業家們難道只能消極應對?不盡然!
    金融風暴下，人心惶惶。工廠因為產量下降而裁員；投資決策者因為形勢不定而選擇放棄；職員每日惶惶不安，放棄了原有跳槽的打算，靜靜等待經濟重新穩定。金融風暴就是有這樣的魔力讓全球人民為它恐慌，但歷次經驗證明，總有人通過金融危機而喜獲生存和發展，而且這些企業的例子也不算少數。可以說，金融風暴是危機，但從另一個角度看也可能是機遇，問題的關鍵就在于你是否有獨到的眼光以及明智的態度對待它。
    金融風暴由美國的次貸危機引起，后波及全球經濟，幾乎所有產業都被卷入其中。當然寵物業也無法幸免。但在中國，寵物業真正受影響的程度到底有多大呢?誰也說不準。為此《寵物商情》記者分頭行動，采訪了具代表性的寵物企業，包括有十多年工作經歷的老企業，也包括剛剛起步不久的新手；有一直做國外市場的外銷型企業，也包括內外兼顧的綜合企業：有國內的企業，更有國外的知名業界能手。通過多方面的采訪和資料的收集，我們發現金融風暴對中國寵物行業有影響，但影響不大，而且如果商家處理得當，不能不說金融危機為寵物界的發展創造了一個良好的環境。面對金融危機，你退縮了么?
    一場金融危機浩浩蕩蕩席卷全球，好多企業面對危機打起了退堂鼓。但是當記者向寵物企業問到金融危機對企業的影響時，我們得到了這樣的答案：80％的企業認為金融危機對自身企業有影響，但是影響不大；20％的企業認為金融危機對企業的發展影響較大。到底應該如何應對金融危機呢?如果我們知道問題所在，就知道解決方法的一半了。記者通過分析，得到如下的受影響和不受影響原因，進一步分析這些原因，我們又得到詳細的解決方案：
招數一：內外銷兼顧，兩條腿走路
   我們在采訪中，聽到這么一個自信的聲音：“不可否認，金融危機對我們有影響，但我們所說的影響僅僅是在發展速度上。也就是說，金融危機僅僅使我們的營業額的增長速度比同期減少了一些，但是總的來說還是增長”。這個聲音來自廣州晉威寵物用品制造有限公司的麥總。她對記者關于金融危機的擔憂淡然一笑，到底是什么讓她如此淡定?
    除了晉威，煙臺中寵食品有限公司和一些其他的公司也給了我們同樣的答案。綜合他們的企業特點，我們看到，多數不受影響的企業的一個共同點是他們一直走的是內外銷兼顧的經營策略。
    在中國，很多企業通過外銷發家，積累資本，進入寵物行業。在寵物業剛起步的多年以前，外銷毫無疑問是一個快捷發展的良策，但那是在金融危機之前。現在形勢有變，金融危機讓我們認識到，單純的依賴國外或者國內的市場經營是很不穩定的，就如一國經濟對外依存度太高，必然受到別國的牽制，一方的動蕩很有可能導致企業全盤皆輸。此次金融危機中，單純做外銷的廠家多數都受到了影響，他們的外銷比例占了企業營業額的60％以上，有的甚至高達90％。金融危機使國外的訂單驟減，但是很多企業卻沒能通過國內市場的經營來彌補，金融危機無疑讓他們手足無措。
    另外，中國寵物市場在經歷至少十年的發展后日趨成熟，隨著人民生活水平以及養寵觀念的不斷提高，寵物市場還在進一步的擴大。而且在經濟動蕩的關鍵時期，政府通過金融和財政種種手段使得中國的經濟整體保持穩定，出臺一系列促進內需的措施又吸引了來自全球各地的廠商將目光投向了中國。
    種種跡象標明，如果哪家企業放棄中國市場，就意味著他失去的不僅僅是更高的知名度，重要的損失是一個越來越穩定，愈來愈大的消費群。相信聰明的商家一定可以正視這一利弊。當然這么說并不是讓商家放棄國外市場，國外有其技術或者理念上的先進性，歷史已經多次證明“閉關鎖國”只能是自取滅亡，吸收西方的先進技術，但不要丟掉自己本國的這塊寵物“大蛋糕”無疑是明智之舉。所謂“外銷內銷兩手抓，兩手都要硬”，兩只腳走路才雒走得穩走得長久，不是么?
招數二：產品獨特，科技為先
    有些人面對金融危機緊鎖眉頭，束手無策；有些人卻將國內外市場牢牢抓在手中，即使在這經濟動蕩的時候，都能穩穩地坐在椅子上看著業績不斷上升。這又是為什么?
    產品的價值體現在其相對于其它物品的稀缺性。沒有人愿意花錢買大家可以隨處可得的東西，比如空氣。可以說在市場上越顯稀缺，這個東西就可以帶來更多的收益。寵物市場也是如此。為此商家就要不斷提高自身產品的獨特性及不可替代性，這樣才能在市場上長久的站住腳跟，即使是在金融危機這一特殊時刻也不動搖。
    一個很典型的例子就是寵物醫藥方面的廠家。在寵物用品市場中，說到技術含量，要數醫藥的技術含量高。在我們采訪中，我們也看到這些有自己的專業技術的醫藥企業多數沒有受到多大的影響，甚至由于人們對寵物健康的關注，寵物醫藥的市場還處于不斷擴大的階段，那些市場上較知名的醫藥廠家并不在意金融危機在外多兇，影Ⅱ向多大，他們更關心的可能是他的產品如何能被更多人認識。
    除此之外，寵物窩、寵物美容器械等也是如此。寵物窩的廠家多數有自己獨具特色的設計，他們的產量增長率或許受到了影響，但是這個增長的趨勢依然存在：寵物美容器械因為自身產品的獨特性及特殊的附加功能，這使得他們可以不受外部環境的影響。就如一個國外廠家跟我們說過：  “金融危機沒什么可怕的，寵物是我們的家人，我們不可能因為金融危機將自己的家人置之不理。我們同樣會給它們一樣的對待。而我們的產品有自己特色的設計，毫無疑問我們可以占有市場，當然前提是沒有人模仿我們，進行不正當的競爭。”
    分析得出了不受金融危機影響的企業特點及原因，我們只知道解決方案的一半，到底如何才能積極應對金融危機，在金融危機中存活下來，甚至得到更好的發展?當然，提高產品的技術含量及特殊性是一個很好的方法，但這卻不是全部，我們也無法在這一方面給您更多的提示。但從另一方面——進入中國市場，或許通過我們的采訪，我們可以給您一些進入中國市場的啟發。
如何進入中國市場，規避金融危機
    在采訪中，我們發現之前純做外銷的企業里有80％打算進入中國市場，但卻苦于沒有銷路。商家普遍覺得操作中國市場相對于做外銷比較困難。特別是對于一直做貼牌生產的廠家，他們面對中國國內市場感覺無從下手，到底應該如何把握中國市場，真的那么困難么?為此，《寵物商情》記者采訪了業內對國內市場操作比較好的老手們，從他們口中，我們得到了一些成功進駐中國市場的一些小提示，希望能對您今后在中國市場的發展有所幫助。
    提示一：要想在中國市場有較高占有率必須走品牌路線
    原來一直做外銷的企業，特別是做貼牌生產的企業，在操作自身業務的時候只需要提供由國外貿易商或廠家提供的設計或樣品，依葫蘆畫瓢，制造產量。這讓他們在進入中國市場中處于一個混沌的狀態。在中國通過替別人生產來生存的企業不多，而且沒有很大的發展空間。
    中國寵物行業這十年發展的業內老手對此有一致的想法，他們都認為在中國寵物業發展必須走成熟的品牌路線。具體該如何做到呢?結合成功的寵物行業品牌例子，主要有兩種：傳統的和網絡的方式。
    傳統上，包括提高產品質量和宣傳兩種方式，二者缺一不可。產品質量的提高無疑是一個企業發展的基礎，并且對任何行業都是普遍適用的。我們至今沒有看到可以通過生產劣質產品而發展起來的企業。而宣傳上面，有針對的在寵物業內人士和愛好者聚集的地方(如：展會和犬賽)的宣傳，輔助平面、電視和網站來進行企業文化和企業產品的推廣。
    網絡上，不僅要通過網絡的門戶網站的宣傳，更重要的是要看到網絡銷售是未來發展的一個必然的趨勢，特別是對于寵物業這個特殊的行業。寵物愛好者多數是有較多閑余時間并且有一定經濟基礎的人，而且更多的都是有時尚意識的年輕人，他們一般對網絡的接受程度比較高。在寵物行業沒有發展特別成熟的時候，很多時候信息不對路，當他們不能在日常接觸中及時得到寵物方面的需要，他們很容易就想到通過網絡來實現他們的需要。比如，當他們想要帶寵物就醫或者給寵物買一些特別的玩具或服裝，他們就會想著通過網絡得到一些相關服務的信息或者是附近相關產品和店面的信息。可以說，誰可以及時占有網絡上的市場，無疑為未來的發展鋪好了路，架好了橋。
提示二：銷售渠道的開發。要具體城市具體分析
    在推廣自身企業形象和品牌的同時，還需要輔助產品渠道的開發。明顯區別在于做外貿時。在做外貿時，企業多數只需要在產品的特色或者質量上提高自身的產品優勢，然后要做的就是等著國外的訂單，而渠道方面多移交由國外的代理來負責，對國外市場的了解和把握并不需要很高。而在中國這樣做明顯不可能全都適用，中國23個省、4個直轄市、5個自治區和兩個特別行政區，每個地方都有其寵物市場發展的不同情況，將一個模式運用到所有這些地方的寵物市場，顯然是欠思考、不理智的。
    在做產品渠道的時候，企業應該將各個市場了解清楚，具體市場具體分析。現在舉北京市場做一個例子分析：
    北京有一個特殊的市場——通州花鳥魚蟲市場，這個市場可以說是一個寵物用品的集散地，各地(包括北京市區)的寵物用品的批發都會考慮在北京的通州市場批貨。所以，占有通州市場無疑對開發北京市場乃至北京周邊市場非常有利，然而北京市內六區是一個高密度消費的高端市場，也應該通過代理覆蓋到。
    所以在渠道開發上，要認真分析各個市場的特點，逐個突破開發。一般企業都是在把握住北京、上海、深圳等幾個發達城市的寵物市場之后才考慮將市場進一步深化，細化到其他一級市場以及部分二級市場。但多數的渠道開發傳統上都是通過找代理的方式，但是也有很多企業為了對自己的渠道有一個更好的把握，他們采取了開連鎖店或品牌專賣店等直營的方式來開發自己的產品渠道，當然這也有自己的優勢，但是對于品牌做大、產品銷售范圍擴大無疑受到財力、人力各方面的限制，這個時候加盟連鎖無疑既保證了品牌的延續性，又解決了資金短缺的問題，但是對于加盟店的形象、培訓以及服務等方面的工作成了重中之重。
    金融危機總是讓人忐忑不安，但當我們分析完整個市場之后，可以看到，它并不像我們想的那么糟糕。只要我們積極應對，采取適當的措施，相信通過大家的努力，以及媒體的正確引導，寵物行業可以有一個很好的發展，并達到一個新的層次。歡迎國內外企業進駐中國寵物市場，為中國寵物市場注入新的活力，也希望讀者可以通過我們的文章得到所需要的信息。正視當前形勢，我們仍然說：“金融危機，何懼！”